英傑華要走第一金留人 

2010-11-05/經濟日報/A19版/金融

【記者洪凱音／台北報導】面臨合作夥伴英商英傑華集團退出台灣壽險市場，第一金昨（4）日強調，希望借重英傑華先進的壽險專業，維持現行的合作模式，假設英傑華堅持移轉股權，第一金希望，由專業的保險團隊接手，不要打破共組壽險公司的經營模式。

英傑華持有第一金人壽49%的股權，假設英傑華找到買家，需要第一金董事會以及金管會核准兩個關卡。

至於第一金是否會吃下英傑華持股，第一金表示，不希望有這樣的結果。

第一金表示，目前尚未接獲英方正式書面文件通知，但已看到英傑華財報與當地報導，希望挽留英傑華集團，繼續借重該公司壽險專業，繼續維持現行的合作模式。

第一金人壽自2007年設立，第一年即創下年保費收入達到116億元的輝煌紀錄，今年前三季虧損約5,900萬元，以成立僅兩年多的壽險公司來說，虧損金額已逐漸縮小，財務狀況也漸趨穩定。

新保單保障大 不須收集一堆單據逐次申請理賠

期滿可領回部分保費防癌險 可一次給付

2010-11-05/經濟日報/B1版/基金理財

【記者蔡靜紋／台北報導】醫療險、防癌險堪稱是國人投保比率最高的險種之一，近期市面上出現「一次給付型」防癌險，讓保戶享有更高的治療自主權。

過去罹癌幾乎就跟死亡畫上等號，隨著癌症治癒率大幅提升，民眾要考量的是長期療養過程中可觀的醫療開銷以及工作收入的損失。

投保癌症險的好處是，理賠金可以協助負擔醫療費用，在經濟壓力減輕的情況下，讓病患享有更好的治療藥物和醫療品質。

保誠人壽直效業務通路長黃金木表示，市面上的防癌險可分為二大類，一種是針對癌症治療過程的醫療支出，包括門診、住院、手術、化療、放射線醫療、出院療養、骨髓移植等項目，提供保險給付，申請給付時需要提供醫療單據；另一種則是在確定初次罹癌後，不須提供醫療單據，保險公司即提供一次性的理賠給付，而保險效力即行終止。

康健人壽協理羅巧仙表示，傳統醫療險以住院費用補貼為主，防癌險則以醫療支出為主，但隨著癌症治療方式日新月異，新治療技術未列入舊保單的理賠範圍，或有些人想選擇另類療法，一次給付型防癌險在發現罹癌後，保險金一次整筆給付，及時把握黃金治療期，自由選擇最好的治療，且不需收集一堆單據，不需逐次理賠。

目前推出一次給付型防癌險的保險公司，包括康健、保誠、友邦等，大多以電話行銷為主。不過，各家公司對於一次給付的設計各有不同。

以康健人壽的新加倍守護防癌定期健康保險來說，若投保第一年就發現罹癌，僅退還所繳保費的兩倍金額，超過一年以後才理賠保險金，但若是腦癌、胰臟癌則給付兩倍。

保誠人壽的真誠守護防癌保險保險單，保戶發現初次罹癌，便給付保額的10%，契約仍持續有效。

異曲同工之處在於三家保險公司的一次給付型防癌都有契約期滿保險金，康健人壽可領所繳保費總和的30%，友邦人壽、保誠人壽各達50%、80%。

電銷雖核保 保單仍無效

2010-11-05 01:23 工商時報

【記者彭禎伶／台北報導】電話行銷中心推薦的保單，在核保上面，程序也相對簡單，很多都不必見到保戶本人即可核保，但保誠人壽也表示，電話中會要求保戶回答3項問題，若保戶帶病投保卻未誠實告知，即是違反保險法，保單自始無效。

保誠人壽表示，電銷中心會先確認第一個問題，即個人身高、體重等資料，用來計算BMI值；第二個問題是，過去一年內是否曾接受檢查，或患疾病或異常症狀？第三即是過去5年內是否曾因患有疾病而接受醫師治療、診療或用藥？

另外，目前康健人壽的電銷中心是國內唯一仍在銷售保證承保的老年保單，50歲到75歲消費者都可投保，只要消費者要投保，康健人壽則必須承保，但為了避免道德風險，投保後2年內身故，就是退還已繳保費，並不是給付保額。

康健強調，其是國內第一家引進電視直效行銷模式，電視廣告播出後，有興趣的消費者即會打電話到電銷中心詢問，據康健的調查，這種主動詢問的電話，後來成功投保的比率只有20％，且從一開始詢問到真正承保，平均每張保單要1.5到2個月的時間，並沒有想像中容易。

同時這種老人保單有8成以上是子女代為詢問，康健目前最高保額50萬元，6年後保額增加到75萬元，若是意外身故則是理賠125萬元。

電銷防癌險 拚價也拚保障

2010-11-05 01:23 工商時報

【記者彭禎伶／台北報導】壽險公司電銷中心開始拚一次性給付防癌險！康健人壽本周推出其新版防癌險，強調罹癌時不需收集單據，一次給付保險理賠，讓保戶可進行其他標靶治療或新藥物；保誠人壽也是在電銷中心推出可保障到75歲的防癌險，同樣不需單據一次給付，且強調罹癌保障更大。

目前多家外商壽險公司都在發展電話行銷中心，如保誠人壽、大都會人壽、康健人壽及友邦人壽等，早期電銷中心都是行銷意外險、簡單的儲蓄險或養老險等，但隨著電銷中心競爭越來越激烈，外商也開始在電銷中心銷售保障內容相對較複雜的商品。

康健人壽總經理朱立明表示，原本第一代的電銷防癌險，特定癌症保障範圍較大、且第一年罹癌退還5倍已繳保費，損率比預期高1到2倍，因此修正保障內容，推出第二代防癌險，特定癌症只保障腦癌及胰臟癌，即發現難度較高，且後續治療花費較大的癌症，給予保額2倍理賠。

由於保障內容更動，保費也往下降，康健人壽行銷部協理羅巧仙表示，如30歲到40歲女性，是防癌險投保率最高的年齡層，這年齡層的女性投保康健人壽第二代防癌險，費率會比第一代便宜20％到30％；繳費期間15年，保障也是15年，若15年過後未罹癌則退還30％已繳保費，這張保單最高承保到60歲，保額最高150萬元，若以20歲女性每萬元保額，年繳保費僅24.1元，35歲女性投保則保費增加到109.2元。

保誠人壽則強調其防癌險最大不同，即是保障年期延長，一般業界的同類防癌險是繳費年期多長，就保障多久，但保誠人壽這張防癌險是15及20年期繳費，但保障到75歲，越早投保保障時間越久，且到75歲時不曾罹癌，將退回已繳保費的8成，也是目前業界最高者。

老人一定保 消基會預審廣告

2010-11-05/聯合報/AA2版/股市．基金

【記者孫中英／台北報導】老人保單先前因為廣告爭議，引發關注。康健人壽近期推出新廣告專案時，已先知會金管會與消基會，康健人壽總經理朱立明說，老人專屬保單的市場需求一直都在，該公司會持續推動這種保單。

康健人壽先前推出的「保證保」老人意外險保單，還有友邦人壽的「一定保」保單，都針對50到75歲老人推出，但因為這種保單，前兩年發生事故都是「退還保費」，而非理賠保額，因此，引發廣告宣稱「一定保、保證保」，但卻「不一定賠」的爭議。

友邦人壽的保單已經下架，目前市場只剩康健人壽一家推出老人專屬保單，且新專案改為「保證承保」。朱立明說，康健人壽在歐洲及韓國市場，都有類似老人專屬保單，台灣65歲以下老人未來將高達總人口的25%，因此，台灣市場需求仍會很大。

朱立明說，由於總公司的銷售策略，是一定請廣告代言人做廣告，因此，這次新廣告出爐，已先讓金管會和消基會了解，他們沒有意見後才推出。他還說，老人專屬保單，已經過保險局審核通過，產品本身沒有問題，

壽險業者指出，這種老人專屬保單，訴求免體檢、免核保，是讓一群買不到保單的特殊族群能買到最基本的保障，這種銷售方式，在歐美國家較流行，但在台灣已銷售5年，目前有效保單還不到3萬張。