富邦搶進南京壽險藍海

2010-10-26 01:11 工商時報

【記者王立德／台北報】富邦金昨（25）日正式宣布，子公司富邦人壽與南京紫金控股完成簽訂合資意向書，由於南京市沒有任何一家壽險公司在當地成立總部，富邦金指出，將是首家以南京為主要營運基地的全國性壽險公司。

富邦金總經理龔天行指出，昨日與紫金控股正式以傳真簽名方式完成簽約，新設保險公司的資本額尚未定案，「但一定會超過人民幣5億元之上，符合取得全國性執照門檻。」出資比率各半。選定南京主要原因，除了並沒有任何一家壽險公司將總部成立於南京外，也是中國大陸最精華地區之一，在高鐵一小時車程內，即可涵蓋大部分中國大陸最富饒的城市。

富邦金也表示，去年12月開始就與紫金控股就籌建合資壽險公司一事展開磋商，雙方均長期看好中國大陸壽險市場發展前景。

通路部分，龔天行表示，紫金控股旗下有南京證券、南京銀行等子公司，初期將會與紫金控股合作，利用南京證、南京銀作為初期營業的主要通路，而也會招募當地業務員，但員額數目目前仍還在規劃中，而合資成立壽險公司時間將座落於明年年中，最晚不拖過明年底。

有別於國壽、新壽、台壽保等大陸合資對象是航空業或百貨物流業，富邦人壽選定具官方色彩，且日前已經與台新金簽訂MOU的紫金控股，市場人士認為將形成「雙龍搶珠」局面，台新金高層則指出，無論是台新金或富邦金簽訂的合作意向書、合資意向書都沒有獨占性，因此不影響未來合作方向。

外幣保單開大門

工商時報-2010-10-26 01:11

【記者彭禎伶／台北報導】協助抗炒匯熱錢、降低壽險匯損風險，金管會今（26）日將宣布，在壽險業資金45％的額度內，將允許各壽險公司有額外額度承作外幣傳統型保單，預計可多出約1000億到2000億元的額度，讓各家壽險公司可衝刺外幣傳統型保單。

目前在國內銷售的外幣傳統型保單有澳幣、美元計價，躉繳6年期養老險、終身壽險、還本險等，今年前9月外幣傳統型保單新契約保費約860多億元，全年估計可衝上1000億元，其中，國壽約有350億元，市占率約4成多，另外富邦人壽約有210億元，南山人壽近200億元，三商美邦人壽約有75-85億元，台壽也有40多億元。

但現在外幣傳統型保單新契約額度要計入國外投資，即如金管會核准國泰人壽可投資國外上限40％，目前約只剩下250億元的空間，若再大量銷售外幣保單，不是擠壓到國壽自己的投資獲利空間，即是在推銷外幣傳統型保單上也不敢大展身手。

友邦人壽房貸壽險 家備安心

2010-10-26/聯合報/AA1版/專輯

【文／林雅涵】買戶好房子給心愛的家人，大家懂得精算優惠的銀行房貸，卻往往忽略為房貸買個保障，一旦家中經濟支柱倒下，無法繼續繳付房貸時，往往付了多年房貸的房子也被銀行法拍。

AIA友邦人壽安心貸定期壽險，除了基本的身故、全殘保險金外，搭乘大眾運輸與重大傷殘也有保障。特別的是「遺族生活扶助金」，倘若家庭經濟支柱不幸因意外而離開時，家人可連續半年每月領取保額的1％，讓家人不用為房貸費心，還有一筆固定金額可安頓生活。

以30歲的年輕爸爸向銀行申請15年的300萬元房貸，同時投保AIA友邦人壽300萬元平準型房貸壽險為例，躉繳保費119,700元（平均一天不到22元），保障期間如果不幸身故，300萬元的身故保險金在清償銀行房貸後，若有餘款，將支付給指定受益人，更於連續半年內每個月再支付3萬元。詳細商品內容，可洽詢永豐銀行、中國信託、兆豐銀行、板信銀行及全省各分行。

大都會徵電銷人員 打出底薪

2010-10-26 01:11 工商時報

【記者-彭禎伶】大都會人壽徵電話行銷人員，打出底薪、交通津貼！為了鞏固在直效行銷第一名的寶座，大都會人壽年底前至少要再增加近150位電話行銷人員，大都會人壽祭出2.5萬元保障底薪，及未考到證照前每天800元交通津貼，並強調電銷中心在台北車站附近，交通便利，希望吸引更多人加入大都會電銷中心，年底前達到450個席位。

大都會人壽原本預期年底前要將電銷中心人力擴增到800個席位，但壽險市場今年面臨增員不易的問題，再加上大都會人壽中間原本要出售給國票金控，人員又有一番流失，目前修改人力目標，年底前增加到450席次即可，現有電銷人力是300多人，要再增加100到150人。

壽險業務員 9月僅增加503人

2010-10-26 01:11工商時報

【記者-彭禎伶】壽險業務員9月增加503人。據壽險公會公布的最新統計，到9月底登錄的壽險業務員人數達31萬3,402人，較8月底增加503人，主要是保經、保代部分增加480位業務員，壽險公司部分9月僅增加23位業務員。

壽險公會也表示，可能有意加入壽險市場或金融相關科系學生，要考壽險業務員證照的多數已考取，今年以來，壽險公會每周舉辦的業務員證照考試，人數越來越少，原本每2次考試要分上、下午場次，現在半天就考完了，報考人數大概少了1/3以上。